第8章 商海搏击经营关系就是经营事业-《做人要有智慧做事要有策略在线阅读免费》

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关键是要“雪中送炭”

,而不要“锦上添花”

,这样才能获得一个急公好义的好名声。

由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉,他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。

在此任上,李嘉诚做了一件功德无量的事,至今被香港商界传作佳话。

1973年,石油危机波及香港。

香港的塑胶原料全部依赖进口。

香港的进口商趁机垄断价格,将价格炒到厂家难以接受的高位。

年初的每磅塑胶原料是6角5仙(分)港币,秋后竟暴涨到每磅4至5港元。

不少厂家被迫停产,濒临倒闭。

其时李嘉诚的经营重心已转移到地产上,因此,这场塑胶原料危机,对他影响并不大。

况且,长江公司本身有充足的原料库存。

李嘉诚毫不犹豫挂帅救业。

在他倡议和牵头下,数百家塑胶厂家人股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料,是因为购货量太小。

现在由联合塑胶原料公司出面,需求量比进口商还大,因此直接交易。

所购进的原料,按实价(其实并不高,只是被进口商炒高了)分配给股东厂家。

在厂家的联盟面前,进口商的垄断不攻自破。

笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机,一下子烟消云散。

李嘉诚在救业大行动中,还将长江公司的12.43万磅原料,以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。

直接购人国外出口商的原料后,他又把长江本身的配额--20万磅,以原价转让给需量大的厂家。

危难之中,得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。

李嘉诚被称为香港塑胶业的“救世主”

俗话说,患难见真情。

佛家更说,救人一命胜造七级浮屠。

李嘉诚救人危难的义举,为他树立起崇高的商业形象,他的信誉和声望义薄云天。

信誉和声望无疑又会回馈他无尽的生意和财富。

我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识,我们就以商论商,李嘉诚此举,无疑是经商的上乘之作。

由此我们不难悟出,当业中同行需要你施以援手,而你又有能力时,你该怎么办?

落井下石,踩沉对方,你可以少一个竞争对手。

但切不可忘记,即使你真能扼杀了对方,总会有新的竞争对手崛起。

一个人不可以独霸一个行业的。

正如“野火烧不尽,春风吹又生”

,一个人是赚不完所有的钱的。

更兼风水轮流转,何日又到你家呢?

正确的取向是,应该从李嘉诚的行为中汲取精义。

救人于危难倒悬,不但赢得了人缘、信誉及声望,你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。


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